この記事にたどり着いたあなたは、
「サボりたいわけではないのに、外回りの営業に出るとサボってしまう…。」
そんな悩みを抱えていませんか？
会社にとって売上の軸である「花形ポジション」の営業職。
日本では、出世コースの登竜門となっていることが多いので、入社当初は向上心も高く、営業職を積極的に希望する人が多いのです。
ですが、やっぱり理想と現実は違って、出世することも難しく、成績も振るわず、
「営業なんて希望するんじゃなかった…。」
と後悔する人が後を立ちません。
終いには営業を希望したばっかりに、
「このままでは社畜のように働き、平凡な人生で終わってしまうのだろう…。」
と思っている人もいるでしょう。
そんな人も大丈夫！まだ間に合います！
この記事ではそんな悩みを抱えた人の現状を変えるための解決策を紹介しているのです。
さらには、読むだけで今すぐにでも行動が起こせるような対策になっています。
このままでいいのかと現状に納得いっていない人は、この記事を読み終えたときには、向かうべき方向が見えているのです。
悩みを抱えているものの、なにをすべきか具体的に考えられていなかった人は是非読んでみてください。
目次
なぜサボってしまうのか！あなたは営業マンとしての現状に満足できてる？
なぜサボりたくもないのに、サボってしまうのか。
それは営業マンとしての現状に満足していないから。
今の状況や仕事内容に満足していたら、サボってしまうことはありません。
満足できていないのには、
- 働きに見合った給料をもらえていない
- 営業職に魅力を感じない
- 人間関係がうまくいっていない
- ノルマの達成が辛い
- 成績が上がらない
- 顧客と話すのが苦手
- 長時間の拘束に耐えられない
と言ったことが挙げられます。
これらがひとつでも当てはまる人は、現在サボってしまっている人か、これからサボってしまう予備軍のどちらかです。
サボってしまっている人も、予備軍かもしれないという人も、現状を変えなければ人生がこのまま終わってしまいます。
たった一度の人生です。
後悔しないような行動を起こしましょう。
サボってしまうのは無理もない！営業職は、過酷でストレスフルな仕事！
営業でサボってしまうのも、無理もありません。
なぜなら、営業職は過酷で、ストレスフルな仕事だからです。
そう言われるゆえんとして、
- サービス残業は当たり前。
- ノルマ達成のためなら、自らのプライベートの時間も惜しまない。
- 人間関係なくして、仕事が成立しない。
- 外回りの営業は、体力勝負。
- ノルマを達成しても、会社の売上向上のために働き続けろ。
などなど、常に身を粉にして働いているのです。
そんなとき、外回りにでたら、社員からの目がなくなり、サボりたくなってしまいます。
中には、営業が天職で、毎回ノルマも達成し、体力も有り余っており、平然とこなしている人もいるでしょう。
ですが、あなたが、他の人と比べて特別能力がなくてノルマが達成できないわけでもなく、売上成績が伸びないわけではありません。
そもそも営業職は、大変であり、成果をあげられる人も多くはないのです。
悲観する必要はありません。
営業職を続けられているということだけでも、成績はどうであれ、能力のあることなのです。
営業方法を変えるか、営業職から離れるか！現状打破するための2つの解決策！
現状を打破するために、
- 営業方法を変える
- 営業職から離れる
の2つの解決策があります。
サボってしまっている人、もしくは現状を変えたい人はいずれかの手段を取る必要があります。
いずれの手段も、本気で現状を打開したいという気持ちがあれば、難しいものではありません。
何の変哲もない自分を変えたい、という強い信念をもって行動起こしましょう。
失敗しがちな営業手法は？営業を成功させるための4つのコツ！
営業手法を変え、成功するためには
- 約束を守る
- 徹底したスケジュール管理をする
- 嘘をつかずに、商品のありのままを売り込む
- トップセールスマンの真似をする
の4つコツを網羅する必要があります。
ひとつずつ詳しくみていきましょう。
約束は必ず守れ！信頼の確立がトップセールスマンへの近道！
営業に限ったことではないのですが、ビジネスをする上では信頼はつきものです。
信頼のできない相手に、お金が関わってくる仕事を任せませんよね？
信頼を確立するには、嘘をつかず、約束を守ることが大前提となってきます。
営業先でのどんな些細な約束も守ることが重要なのです。
特に、時間や納期、お金の約束は絶対に守らなければなりません。
信頼は約束を守ることの積み重ねによって構築されます。
ですが、その積み重ねも約束を1度破ってしまっただけで崩れてしまうのです。
コツコツと信頼を積み重ね、あなただからこの仕事を頼みたいと思わせることこそがトップセールスマンへの近道になります。
徹底したスケジュール管理で業務効率UP！期日・時間には余裕を持って！
上記の約束を守るという点からも、期日・時間は厳守しなければなりません。
そして、営業マンは一人で複数の商談を抱えます。
そのため、スケジュール管理ができていない人は、やるべきタスクが多すぎて、納期を守れなかったり、商談に遅刻したりしてしまうのです。
ですが、仕事をスケジュール通りにこなすことは、社会人にとっては当たり前です。
まず、その当たり前のことができていない人は、そもそも計画を立てられていたのか、もしくは無理な計画を立てていなかったかどうか確認してみましょう。
さらには、営業マンは、商談だけでなく、準備などを含む事務作業もしなければなりません。
そこで重要になってくるのが、無駄のない徹底したスケジュール管理です。
営業マンは、移動時間が多くなります。
その移動時間もアポイントをとる順番工夫したり、同じ地域にアポイントをまとめることで効率化を図ることができるのです。
こうして生まれた時間は、あなたの成績向上に大きく影響します。
「時間を制するものは仕事を制す」
今一度、無駄のない徹底したスケジュール管理ができていたのか見直してみましょう。
その場しのぎで嘘をつくな！ありのままを伝えて売り込め！
営業マンは、会社からノルマを課せられ、それを達成するために尽力します。
顧客にいかに商品を魅力的に伝え、買ってもらうかが鍵となるのです。
そのため営業マンの中には商品を誇張したり、嘘をついて買わせようとする人もでてきます。
最初のうちは、それでうまくいく人がいるかもしれませんが、嘘をついて商品を買わせることは法律に触れる恐れもあるのです。
最悪の場合、職を失います。
加えて、顧客もバカではありません。
誇張や嘘をついていることがわかったときには、間違いなく顧客離れが起きるのです。
そうなってしまっては、信頼を取り戻すのにも、営業の売上を伸ばすにも、かなりの時間を要します。
「急がばまわれ」
誇張や嘘をつく前に、今ある商品をありのまま売り込むために力を尽くすことが必要です。
誇張や嘘の魅力で固めるのではなく、商品の本当の魅力を最大限に引き出すのが営業マンの腕の見せ所になります。
行動が変われば結果も変わる！トップセールスマンを真似をしろ！
最も簡単で、最も効果のある方法を伝授します。
それは、できる営業マンを真似ることです。
その営業マンが、電話対応でなにを話しているのか、メールの内容はどういったのか、朝は何時に出社しているのか、など些細なことでも真似てみることから始めます。
成果を出している営業マンは、無駄な動きはほとんどありません。
ただ真似るだけでも、最初は大変でしょう。
でも、1ヶ月行動を真似ることができたら、必ずなにか成果が生まれているに違いありません。
行動が変われば結果も変わる！
そして、結果が出れば、営業が楽しくてたまらなくなっていることでしょう！
仕事は千差万別！あなたが真の力を発揮できるのは営業職ではない！
あなたが営業職から離れるためには、
- 社内の他部署へ異動する
- 転職をする
かの2つです。
どちらを選択するかは、今あなたを取り巻く環境に左右されます。
現状のあなたにとって最適解がどっちなのか考えながらみてみましょう。
会社の利益にも繋がる！まずは他部署への異動を上司に相談！
「自分には営業は向いていない…。」
「社内の他部署にやりたい仕事がある…。」
などの理由から、異動したいと思っている人がいるでしょう。
となれば上司に相談する方法しかありません。
普段から上司とコミュニケーションのとれている人であったら、何気なく相談できるでしょう。
ですが、普段から仕事のやり取りしかしていない上司や根性論を唱えてくる上司であったら言い出すことすら難しいです。
勇気を出して相談した結果、怒られた挙げ句に希望も通らないなんてことも、ざらにあります。
中には、興味のあった部署に異動することができ、伸び伸び仕事に打ち込めために、異動先の部署において本領を発揮している人もいるのが現実です。
このように、他部署に異動することによって会社に有益な存在と変わることもあります。
でも実際に異動できるか、できないかは上司や会社の意向に依るところが大きいのです。
理解してくれない上司や会社の場合、異動希望を出したために、会社に居づらくなってしまうこともあるでしょう。
そして、ますます仕事に対するストレスが溜まってしまって、営業が嫌いになってしまうという負のスパイラル…。
ですが、異動希望を出すことや上司に相談することは、間違いなく人生のターニングポイントになります。
心ない上司や会社は、あなたを他部署に異動させることによって、得られる利益を認識できていないのです。
さらには、異動希望を言い出したあなたを完全否定する人もいるでしょう。
そのように、あなたの不安や悩みに親身になって対応してくれず、根本から否定してくるような会社は、今すぐ退職すべきです。
何度もいいますが、今抱えているストレスやモヤモヤを解消するには、上司に相談するしかありません。
否定されたら、辞めてやる！という心持ちで相談すれば、案外簡単に人生が好転することもあります。
人生を変える第一歩を踏み出しましょう。
今どき転職は当たり前！あなたに合った仕事は他にある！
「営業マンとして成果を上げるための努力をしてもダメだった…。」
「社内の異動希望を出しても、受理されなかった…。」
そんな時は、転職です。
もはや転職は、当たり前の時代になっています。
転職にマイナスイメージを持っている人は、損をしています。
様々な職種がある中で、ひとつの仕事だけで向き・不向きを決めるのは絶対にできません。
転職をしたことによって、さらなるキャリアアップを積み、収入アップをしている人はごまんといます。
転職に対し否定的で考えられない人は、可能性を潰しているのです。
年功序列制度も多くの大企業が廃止を発表しており、同じ会社で長く勤めれば勤めるだけ給料に反映されるシステムもなくなってきています。
つまり、苦痛に絶えながら何十年も同じ会社で働くメリットがなくなっているのです。
一方、転職市場は、活況しています。
転職は、悪いことであるという認識はもう捨てるべきです。
あなたが今後、より豊かな人生を送りたいと思っているのであれば、転職という選択肢は常に持っておきましょう。
成功事例多数！手っ取り早く解決するには転職がおすすめ！
現状を打破するための方法として、
- 営業方法を変える
- 営業職から離れる
の2つを上記で紹介しました。
ですが、今すぐにでも現状を変えたいという人は、転職をすることが最も効率的です。
そして、転職をしたことよって成功した事例は多数存在します。
同じ境遇の人が成功していたら、心強いですよね。
以下において、数ある事例の中から、マイナビエージェントで紹介されていた3つの成功事例を紹介しましょう。
あなたに似た境遇の人も見つかる！マイナビエージェントの営業職から転職した3つの成功事例！
成功事例①
27歳 男性
今回は、今までの中で一番考えた転職活動だったと感じています。
前種：不動産仲介 職種：営業職
現職業種：その他専門コンサルティング 職種：専門職種(コンサルタント／監査法人／士業関連)
成功事例②
27歳 男性
自身の把握していない求人案件や業界など、優良な案件を多数紹介いただけました。
前職業種：証券会社 職種：営業職
現職業種：その他専門コンサルティング 職種：専門職種(コンサルタント／監査法人／士業関連)
成功事例③
25歳 女性
年内に内定を頂くという目標も叶えられたので満足しています。
前職業種：コンビニエンスストア 職種：法人営業
現職業種：ネット広告・Webマーケティング 職種：営業事務／アシスタント
登録たったの3分！完全無料でサポート体制が充実！転職エージェントは「マイナビエージェント」で決まり！
転職をするなら、まずは転職エージェントに登録することをおすすめします。
転職エージェントがしてくれることは、
- キャリアの相談
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- 面接対策
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転職エージェントによって、様々な特色があるので、複数の転職エージェントに登録することをおすすめします。
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